第41章 提成生意
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第41章 提成生意
林念帶著董福妮在附近的長凳上坐下, 簡單說了她這段時間做生意的經歷。
“我覺得村莊附近的生意依然是好做的，而且只要我們的價格便宜，就算是城裏頭的生意也可以做起來, ”林念認真說道, “董大姐有自行車, 可以騎著車到處去試試。”
董福妮有些茫然, 許久之後才開口：“那……那這成本……”
林念之前特意沒有說起這事，就是在等董福妮反應, 現在見她主動問，這才開口：“毛巾和襪子售價都是2毛5一件，我可以給你兩個選擇, 一個是我給你介紹貨源，你自己去介紹，自己賣，盈虧自負，還有一個……”
她頓了頓，見董福妮的目光看過來, 繼續往下說：“還有一個就是你從我這裏進貨，選擇這一點的話，你的利潤不會有那麽高, 我可以給你3分錢一件的利潤，你嘗試著去賣，要是賣不出去，不管是破掉的還是款式不好沒人要, 都可以退還給我。”
“賣不出去的還能退？”董福妮驚訝問道，“那你不是吃虧了？”
“不會，”林念笑著搖頭, “因為東西是你在賣，力氣是你在出，我只是承擔庫存積貨的壓力而已，這樣的風險也理應由我來承擔，只看董大姐願不願意做這樁生意。”
庫存這一塊，林念不知道別人是怎麽想的，不過前世她做的最後一份搬運工作就跟庫存積壓有關，知道對一些做生意的人來說，積壓庫存確實是一樁麻煩事。
但在她這裏，這個問題反而對她影響不大。
董福妮也在仔細考慮這個問題。
“一件3分錢，我賣出10件就是3毛，100件3塊錢。”這是一道很簡單的算法題。
林念點頭：“對，我之前去賣，基本都是賣十件送一件，但2毛5的價格本身就比較低，你不送應該也能賣出去，你的利潤低，如果按照我的法子，半天時間賣出兩三百件不成問題，就算是賣200件，送20件，你能賺5塊4毛錢。”
這還是以最低的情況算的，按照之前林念的經驗，她做這門生意最差的一次，就是去了一個已經被走過幾次的小鎮，那時候她大半天時間也買了1000多件，折算下來，半天賣四五百件不成問題。
主要是有買十送一這樣的優惠在前面吊著，許多人哪怕沒有那麽多預算，想著討一點便宜，咬咬牙也會一口氣直接買10件，這樣一來，四五百件也就四五十個人而已。
現在只看董福妮自己能不能反應過來。
在林念說完之後，董福妮再次陷入了沈思。
過了好一會兒，她回過神來突然笑了：“哎，我想這麽多做什麽，小林你腦子比我好，我就聽你的吧，反正我現在每天也有些時間沒什麽事，而且你給我貨，我還不用擔心賣不出去砸在手裏，這活我接了。”
林念見她答應，也沒有再提是不是由她自己去進貨這件事，至少現在來說，董福妮應該是不願意承擔風險的。
至於以後，等她自己走出去賺到錢之後，或許會有別的想法。
“董大姐住的遠嗎？”林念問道。
董福妮搖頭：“不是太遠，騎自行車二十分鐘就能到。”
“行，那明天董大姐來我這裏拿貨，第一批貨的話我建議拿500件試試，到時候可以先放一半的貨款在我這裏，等你把東西賣出去之後，再付清另一半的貨款怎麽樣？”林念知道董福妮對生意的事不是很熟悉，主動提出建議。
董福妮自然沒有意見，立即點頭答應下來。
貨款是按照2毛2來算的，一半的貨款就是55塊錢，這筆錢對董福妮來說不算是大錢，而且她還拿了全部的貨，怎麽都不會虧。
同樣的，這一次承擔風險的依然是林念。
但在林念這裏，500件貨物的批發單價是1毛5分錢，500件貨物的單價只是75塊錢，哪怕董福妮拿了東西不回來，她也就是虧損20塊錢，但要是董福妮能信守承諾，這樁生意還能長久地做下去。
想到這裏，林念的思緒頓了頓，不知道是錯覺還是什麽，她總覺得自己現在比以前要聰明了許多。
“小林，那我明天一早騎自行車來你這裏拿貨？”董福妮問道。
“行，”林念回神，點了點頭，“我一般六點四十多就醒了，五十出門，回來的話可能要……”
“我知道，”董福妮笑了，“小林你忘了，我們還在一個宿舍住過呢，你的習慣我怎麽會不知道呢，你放心吧，我會在你在家的時候過來，也不會耽誤你的時間。”
林念才反應過來：“時間還挺快的。”
“是啊，不知不覺我都離開一個多月了，”董福妮也有些感慨，起身跟林念說話，“不過今天能遇到你，一定是我的幸運，謝謝你，小林。”
說完，董福妮張開手，抱了抱林念。
林念微笑：“如果以後董大姐能成功，肯定不是因為我，而是因為董大姐自己的選擇。”
“那我期待自己以後能成功。”董福妮笑了，說是這麽說，她卻沒有把這話放在心上，她這時候的想法很簡單，就是給自己以後的養老多攢點錢，至於別的，現在都還不在她的考慮範圍內。
董福妮現在的住處到這裏，騎自行車要二十分鐘，走路就遠多了，所以她回去的時候，依然是選擇坐公交車。
她離開之後，林念一個人回了住處。
回去之後，她開始仔細算自己手頭的資金。
現在是一月中旬，距離上次一口氣進了3000件貨到現在，又過去了一個多月的時間，她在那之後先後去賣了五次貨，分別進貨4000件，5000件，5000件，6000件，6000件。
當然，並不是全部都賣了出去，這五次她一共進了26000件貨，賣出15000餘件，庫存還有11000件。
現在她的餘額一共有800多塊，其中包括1月份的工資260塊。
其實如果沒有積壓這麽多庫存，她現在手頭的餘額應該有2400多塊，但庫存壓著，就相當於流動資金被壓在倉庫裏。
原先沒有仔細算的時候，林念還沒有察覺，這會兒算了算，她才發現自己確實在庫存這塊用了太多的流動資金，哪怕她不怕虧，但這時候把全部流動資金壓在這上面，一般人確實很難承受。
這一萬多的庫存，足夠她消耗好一陣。
但事情既然已經走到這一步，她也不至於再為此擔心，把心裏的事放下之後，開始整理倉庫裏的東西。
這段時間，她偶爾會帶一些貨回來，讓於嬸於叔知道她在做小生意，明天董福妮過來拿貨，也不會讓人太多詫異。
她從倉庫裏拎了一麻袋貨出來，放在現在空蕩蕩的另一個小房間裏，又找了一個之前進貨用的黑色大塑料袋，襪子和毛巾各選了250件，放好後把袋子紮緊，這樣明天董福妮過來，就可以直接拿著東西走，不用浪費時間。
做好這件事，她去洗了個澡，只穿著棉衣棉褲回房間，就這房間裏已經暖和起來的溫度，躺在床上看書。
第二天早上，董福妮正卡著林念要出門的點過來，說話時，嘴裏還哈著冷氣。
站在門口說了會兒話，她取出之前說好的55塊錢遞給林念，雙手放在嘴邊呼了口氣，讓雙手暖和一些之後，才接過林念手裏的黑色袋子。
林念看她的樣子，忍不住開口：“要不然下次我晚點出門吧。”
“不用不用，”董福妮笑著搖頭，“我現在晚上睡覺也早，這個點起來也睡夠了，我想趁著現在年輕，好好幹活，你可千萬別換時間，不然我會以為自己耽誤了你，到時候我賺不到錢，可是你的事哦。”
最後幾句，董福妮是用帶著笑的語氣說的，她實際在擔心的還是影響到林念的日常生活。
林念只能點頭，兩人簡單聊了兩句，董福妮就急匆匆離開了。
眼看著時間差不多，林念也鎖了門下樓，到樓下的時候，遇到了於嬸，面對於嬸略帶好奇的眼神，林念只說是因為自己在做點小生意，所以想帶著同樣日子有些難過的董福妮也賺點錢。
董福妮的事在附近這一圈鬧的也大，於叔於嬸是堅定站在董福妮這邊的，這也是林念敢讓董福妮光明正大出現的原因。
果真，於嬸聽到她這話連連點頭，還保證道：“你放心，我一定不把這事說出去。”
林念笑了，再三感謝後才往飯點走去。
董福妮的離開對反應沒有產生任何影響，畢竟只是一個洗碗工，一個正兒八經發工資的飯店，想要找個洗碗工很容易。
連帶著跟董福妮相關的話題也逐漸消散。
林念自然也不會主動去說起這事，到了飯店之後也依然是自顧自做自己的份內工作。
不過這一天似乎有一點特別。
“小林，今天你來試試吧。”
林念擡頭，見王大廚手裏拿著鍋鏟，正直直地看著她。
她慌忙站起來，心裏有些緊張：“王大廚，這……我不太會。”
“沒事，反正都是自己吃的。”大抵是廚師都吃的好，讓本就憨厚的王大廚看上去更顯圓潤，笑起來的時候也十分和藹。
林念這段時間跟王大廚相處還算多，見他這麽說了，終究還是鼓起勇氣走上前去。
今天要做的是炒面，這是一道很簡單的早餐，只要是廚師，人人都會，但王大廚做出來的菜總是要比別人多一些滋味，不管是火候還是調味，都恰到好處。
林念這段時間也總在私底下練習做菜，站在竈臺前，她心裏的忐忑已經全部壓了下去，像模像樣開始了動作。
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林念帶著董福妮在附近的長凳上坐下, 簡單說了她這段時間做生意的經歷。
“我覺得村莊附近的生意依然是好做的，而且只要我們的價格便宜，就算是城裏頭的生意也可以做起來, ”林念認真說道, “董大姐有自行車, 可以騎著車到處去試試。”
董福妮有些茫然, 許久之後才開口：“那……那這成本……”
林念之前特意沒有說起這事，就是在等董福妮反應, 現在見她主動問，這才開口：“毛巾和襪子售價都是2毛5一件，我可以給你兩個選擇, 一個是我給你介紹貨源，你自己去介紹，自己賣，盈虧自負，還有一個……”
她頓了頓，見董福妮的目光看過來, 繼續往下說：“還有一個就是你從我這裏進貨，選擇這一點的話，你的利潤不會有那麽高, 我可以給你3分錢一件的利潤，你嘗試著去賣，要是賣不出去，不管是破掉的還是款式不好沒人要, 都可以退還給我。”
“賣不出去的還能退？”董福妮驚訝問道，“那你不是吃虧了？”
“不會，”林念笑著搖頭, “因為東西是你在賣，力氣是你在出，我只是承擔庫存積貨的壓力而已，這樣的風險也理應由我來承擔，只看董大姐願不願意做這樁生意。”
庫存這一塊，林念不知道別人是怎麽想的，不過前世她做的最後一份搬運工作就跟庫存積壓有關，知道對一些做生意的人來說，積壓庫存確實是一樁麻煩事。
但在她這裏，這個問題反而對她影響不大。
董福妮也在仔細考慮這個問題。
“一件3分錢，我賣出10件就是3毛，100件3塊錢。”這是一道很簡單的算法題。
林念點頭：“對，我之前去賣，基本都是賣十件送一件，但2毛5的價格本身就比較低，你不送應該也能賣出去，你的利潤低，如果按照我的法子，半天時間賣出兩三百件不成問題，就算是賣200件，送20件，你能賺5塊4毛錢。”
這還是以最低的情況算的，按照之前林念的經驗，她做這門生意最差的一次，就是去了一個已經被走過幾次的小鎮，那時候她大半天時間也買了1000多件，折算下來，半天賣四五百件不成問題。
主要是有買十送一這樣的優惠在前面吊著，許多人哪怕沒有那麽多預算，想著討一點便宜，咬咬牙也會一口氣直接買10件，這樣一來，四五百件也就四五十個人而已。
現在只看董福妮自己能不能反應過來。
在林念說完之後，董福妮再次陷入了沈思。
過了好一會兒，她回過神來突然笑了：“哎，我想這麽多做什麽，小林你腦子比我好，我就聽你的吧，反正我現在每天也有些時間沒什麽事，而且你給我貨，我還不用擔心賣不出去砸在手裏，這活我接了。”
林念見她答應，也沒有再提是不是由她自己去進貨這件事，至少現在來說，董福妮應該是不願意承擔風險的。
至於以後，等她自己走出去賺到錢之後，或許會有別的想法。
“董大姐住的遠嗎？”林念問道。
董福妮搖頭：“不是太遠，騎自行車二十分鐘就能到。”
“行，那明天董大姐來我這裏拿貨，第一批貨的話我建議拿500件試試，到時候可以先放一半的貨款在我這裏，等你把東西賣出去之後，再付清另一半的貨款怎麽樣？”林念知道董福妮對生意的事不是很熟悉，主動提出建議。
董福妮自然沒有意見，立即點頭答應下來。
貨款是按照2毛2來算的，一半的貨款就是55塊錢，這筆錢對董福妮來說不算是大錢，而且她還拿了全部的貨，怎麽都不會虧。
同樣的，這一次承擔風險的依然是林念。
但在林念這裏，500件貨物的批發單價是1毛5分錢，500件貨物的單價只是75塊錢，哪怕董福妮拿了東西不回來，她也就是虧損20塊錢，但要是董福妮能信守承諾，這樁生意還能長久地做下去。
想到這裏，林念的思緒頓了頓，不知道是錯覺還是什麽，她總覺得自己現在比以前要聰明了許多。
“小林，那我明天一早騎自行車來你這裏拿貨？”董福妮問道。
“行，”林念回神，點了點頭，“我一般六點四十多就醒了，五十出門，回來的話可能要……”
“我知道，”董福妮笑了，“小林你忘了，我們還在一個宿舍住過呢，你的習慣我怎麽會不知道呢，你放心吧，我會在你在家的時候過來，也不會耽誤你的時間。”
林念才反應過來：“時間還挺快的。”
“是啊，不知不覺我都離開一個多月了，”董福妮也有些感慨，起身跟林念說話，“不過今天能遇到你，一定是我的幸運，謝謝你，小林。”
說完，董福妮張開手，抱了抱林念。
林念微笑：“如果以後董大姐能成功，肯定不是因為我，而是因為董大姐自己的選擇。”
“那我期待自己以後能成功。”董福妮笑了，說是這麽說，她卻沒有把這話放在心上，她這時候的想法很簡單，就是給自己以後的養老多攢點錢，至於別的，現在都還不在她的考慮範圍內。
董福妮現在的住處到這裏，騎自行車要二十分鐘，走路就遠多了，所以她回去的時候，依然是選擇坐公交車。
她離開之後，林念一個人回了住處。
回去之後，她開始仔細算自己手頭的資金。
現在是一月中旬，距離上次一口氣進了3000件貨到現在，又過去了一個多月的時間，她在那之後先後去賣了五次貨，分別進貨4000件，5000件，5000件，6000件，6000件。
當然，並不是全部都賣了出去，這五次她一共進了26000件貨，賣出15000餘件，庫存還有11000件。
現在她的餘額一共有800多塊，其中包括1月份的工資260塊。
其實如果沒有積壓這麽多庫存，她現在手頭的餘額應該有2400多塊，但庫存壓著，就相當於流動資金被壓在倉庫裏。
原先沒有仔細算的時候，林念還沒有察覺，這會兒算了算，她才發現自己確實在庫存這塊用了太多的流動資金，哪怕她不怕虧，但這時候把全部流動資金壓在這上面，一般人確實很難承受。
這一萬多的庫存，足夠她消耗好一陣。
但事情既然已經走到這一步，她也不至於再為此擔心，把心裏的事放下之後，開始整理倉庫裏的東西。
這段時間，她偶爾會帶一些貨回來，讓於嬸於叔知道她在做小生意，明天董福妮過來拿貨，也不會讓人太多詫異。
她從倉庫裏拎了一麻袋貨出來，放在現在空蕩蕩的另一個小房間裏，又找了一個之前進貨用的黑色大塑料袋，襪子和毛巾各選了250件，放好後把袋子紮緊，這樣明天董福妮過來，就可以直接拿著東西走，不用浪費時間。
做好這件事，她去洗了個澡，只穿著棉衣棉褲回房間，就這房間裏已經暖和起來的溫度，躺在床上看書。
第二天早上，董福妮正卡著林念要出門的點過來，說話時，嘴裏還哈著冷氣。
站在門口說了會兒話，她取出之前說好的55塊錢遞給林念，雙手放在嘴邊呼了口氣，讓雙手暖和一些之後，才接過林念手裏的黑色袋子。
林念看她的樣子，忍不住開口：“要不然下次我晚點出門吧。”
“不用不用，”董福妮笑著搖頭，“我現在晚上睡覺也早，這個點起來也睡夠了，我想趁著現在年輕，好好幹活，你可千萬別換時間，不然我會以為自己耽誤了你，到時候我賺不到錢，可是你的事哦。”
最後幾句，董福妮是用帶著笑的語氣說的，她實際在擔心的還是影響到林念的日常生活。
林念只能點頭，兩人簡單聊了兩句，董福妮就急匆匆離開了。
眼看著時間差不多，林念也鎖了門下樓，到樓下的時候，遇到了於嬸，面對於嬸略帶好奇的眼神，林念只說是因為自己在做點小生意，所以想帶著同樣日子有些難過的董福妮也賺點錢。
董福妮的事在附近這一圈鬧的也大，於叔於嬸是堅定站在董福妮這邊的，這也是林念敢讓董福妮光明正大出現的原因。
果真，於嬸聽到她這話連連點頭，還保證道：“你放心，我一定不把這事說出去。”
林念笑了，再三感謝後才往飯點走去。
董福妮的離開對反應沒有產生任何影響，畢竟只是一個洗碗工，一個正兒八經發工資的飯店，想要找個洗碗工很容易。
連帶著跟董福妮相關的話題也逐漸消散。
林念自然也不會主動去說起這事，到了飯店之後也依然是自顧自做自己的份內工作。
不過這一天似乎有一點特別。
“小林，今天你來試試吧。”
林念擡頭，見王大廚手裏拿著鍋鏟，正直直地看著她。
她慌忙站起來，心裏有些緊張：“王大廚，這……我不太會。”
“沒事，反正都是自己吃的。”大抵是廚師都吃的好，讓本就憨厚的王大廚看上去更顯圓潤，笑起來的時候也十分和藹。
林念這段時間跟王大廚相處還算多，見他這麽說了，終究還是鼓起勇氣走上前去。
今天要做的是炒面，這是一道很簡單的早餐，只要是廚師，人人都會，但王大廚做出來的菜總是要比別人多一些滋味，不管是火候還是調味，都恰到好處。
林念這段時間也總在私底下練習做菜，站在竈臺前，她心裏的忐忑已經全部壓了下去，像模像樣開始了動作。
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